Strategia

34 – Codici negoziali

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Abbiamo visto che anche il negoziato geopolitico è uno spazio competitivo basato però sulla dialettica, in cui è fondamentale chiedere cosa si vuole alla controparte e capire gli […]

Strategia

33 – La negoziazione geopolitica

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Esistono quattro fasi di ogni negoziato geopolitico: l’analisi, gli strumenti a disposizione, la scelta della lingua e le azioni da intraprendere. L’analisi è il punto di partenza e […]